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Verkaufstraining

Verkaufstaltent?

Verkaufen ist mehr als "ein paar gute Sprüche" auf Lager zu haben (wobei auch das manchmal schon ganz gut ist). Auch kann nicht jeder gleich gut verkaufen. Es braucht dafür Talent! Das Talent lässt sich jedoch bei fast jedem fördern und trainieren. Genau das tue ich in meinen Verkaufstrainings.

Verkaufstalent beinhalten vor allem zwei Verhaltensfähigkeiten, wobei diese auf hohem Niveau ("grosse Gewichte") im Gleich-Gewicht stehen müssen:

Empathie Egodrive
Auf Kunden eingehen Eigene / Firmen-Ziele im Auge behalten
Verständnis zeigen Verständnis wecken
Sich dem Kunden anpassen Kunden beeinflussen
Gespür für Markt, Verkaufschancen erkennen Chancen nutzen, auf den Kunde zugehen, ihn "bearbeiten"
Kunden beraten Zum Abschluss kommen
Kundenprobleme lösen Gewinn erzielen

Inhalte

Ein Basisverkaufstraining umfasst folgende Themen:

Durchführung

Dieses Verkaufstraining wird in 2 Blöcken von je 2 Tagen druchgeführt.
Option: Vorgängig kann eine psychologiescher Test zur Ermittelung des Potenzials für "Empathie" und "Egodrive" für jeden Teilnehmer durchgeführt werden. Die Ergebnisse geben eine zusätzliche Standortbestimmung: "Wo kann ich zulegen?"