Verhandler

Verhandlungsergebnisse sind oft nicht optimal. Warum Geld und Prestige "liegen" lassen, wenn man mehr erreichen kann?

Kompromisse ("die Orange teilen") sind manchmal unausweichlich, meistens liegt aber mehr drin ("die ganze Schale", "Saft der ganzen Orange"). Dazu gehört, dass man "hinter die Fassaden schaut", Aspekte anspricht, die nicht vordergründig scheinen ("Was willst du mit der Orange?")

Natürlich, die Wirklichkeit ist noch komplizierter. Als Verhandler muss man die Dinge jedoch auf den springenden Punkt bringen. Dann sind oft überraschende Lösungen möglich, bei denen beide Parteien etwas gewinnen. Hierzu sind klare Ausdruckseise, "freche" Fagen und etwas Phantasie nötig. Die Gegenseite blufft auch oft ("Dann verkaufen wir an die Konkurrenz"), oder versucht sie zu erpressen ("Das Angebot gilt genau bis Ende Woche"). Für alle diese Situationen gibt es elegante Gegenmassnahmen.

Als Verhandlungscoach zeige ich Ihnen an Ihrem Fall, wie das funktioniert.

Wenn Sie mir ein Verhandlungsmandat erteilen, führe ich die Verhandlung professionell und Ihrem Sinn, mit Ihnen zusammen oder allein.